20201212:经典工作总结察过往知得失明方向谋未来

2022-10-24 10:31:46 133

文章导读

携笔同道公文写作范文宝典:www.xiebitongdao.com察过往知得失明方向谋未来(2020年12月)今天,站在这个承前启后的重要时间节点,盘点梳理过去一年的工作,有利于我们“察过往,知得失,。


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察过往知得失明方向谋未来

202012月)

今天,站在这个承前启后的重要时间节点,盘点梳理过去一年的工作,有利于我们察过往,知得失,明方向,谋未来,也有助于我们仰望星空,俯察心灵,抬头望路,低头行步。下面,我代表公司管理层,向大会报告过去一年的工作,请予审议。

回首过去一年,我们怀揣理想与激情,像蜜蜂酿蜜那样辛勤忙碌,像燕子衔泥那般坚韧执着,为了梦想而胼手胝足、奋力打拼,谱写了一曲激越的奋进之歌!就在这年末的寒冷冬季,已有数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖,给我们增添了无穷的信心和勇气!

一、业务发展:在拂晓中破冰前行!

过去一年,公司的业务发展可用一句话来形容:在拂晓中破冰前行!年初,我们预计产值不应低于XXXX万,盈利不应低于XXX万。但,遗憾的是,现实给我们浇了一盆冷水:虽然我们尽到了最大努力,可年度目标任务仍未完成!这不由让人反思:为什么我们春播却未能秋收?为什么我们付出却未获回报?这是一个令人既羞愧又痛苦的问题,又是一个必须正视的问题。那么,问题究竟出在哪里?

第一,问题出就出在把所有的鸡蛋都放在同一只篮子里商场如战场,波云诡谲,瞬息万变,今日阳光灿烂,或许明天就大雨倾盆。将所有的鸡蛋都放在了同一只篮子里的风险极大,一旦这只篮子发生了倾覆,我们将会损失惨重,甚至颗粒无收!

第二,问题出就出在锅里饭不够,肚子吃不饱正是因为我们把命运维系在一个客户身上,所以生产受制于人。今天,客户下单了,我们就有饭吃;明天,客户不下单,我们就要饿肚子。如果客户来个东风不与周郎便,我们只能铜雀春深锁二乔

第三,问题出就出在做事无计划,哪里黑了哪里歇就拿订单来说,要么是电闪雷鸣、暴风骤雨,让采购和生产手忙脚乱、人仰马翻;要么是万里无云、天朗气清,全员无所事事、悠哉游哉,导致整个生产经营如同女人心、海底针,瞅不准,看不清,摸不透。

面对上述业务上存在的突出问题,我们该怎么办?

第一,不忘老朋友,广交新朋友,想方设法扩大客户源。要深刻汲取过去一年的教训,尽快跳出一家独大、命系一线的经营窘境。业务部要充分发挥主观能动性,挖空心思调动一切可用的关系,通过一切可行的途径,寻找更多的篮子,争取更多的客户,做长做粗我们的生命线。

第二,把盛饭的锅做大,把锅里的饭做多,千方百计增加订单量。增加订单量与扩充客户量是相辅相成的关系,这样能使我们主动自在地弹钢琴,与生产合奏一曲动听的奏鸣曲。因此,业务部要尽可能地把盛饭的锅做大,把锅里的饭做多,让员工们不仅要吃得饱,更要吃得好!

第三,宜未雨绸缪,勿临渴掘井,从严从细加强计划管理。加强计划性对生产型企业至关重要,否则,就会导致忙得时候忙得要命,闲的时候闲得发慌。所以,业务部在开发市场、争取订单时,必须胸有成竹、心中有数,做到谋定而后动,知止而有得

二、采购工作:玻璃瓶中的苍蝇!

毫无建树、乏善可陈的采购工作,已成为制约生产开展、产量提升的阿喀琉斯之踵!成为阻碍我们大步前进的最大短板!检讨过去一年的采购工作,只能用一句话概括:玻璃瓶中的苍蝇!这是一个令人尴尬的比喻,但却又是一个极其逼真的写照!深刻反思,主要存在以下几大弊端:

第一,缺乏计划安排。如同玻璃瓶中的苍蝇一般,而且是只无头苍蝇,时而伏壁不动、悄无声息,时而嗡嗡有声、盘旋不止。空闲时昏昏欲睡、无精打采,需要时恍若惊梦、灵魂归窍,叫嚣乎东西,隳突乎南北,唯留下催要材料的人茕茕孓立、形影相吊

第二,很少跟进过程。采购材料就像是进菜场买菜,公章一盖了事,传真一发齐活,缺乏狗的鼻子”“狼的性格”“豹的速度那样的专业精神,不能做到询价敏、砍价狠、到货快。

第三,供货商太少。葛优说:谁动感情谁死定。正是因为一些供货商瞅准了我们的软肋,认为除他们之外,我们再也没有其他相好的,欺负我们老实”“痴情,所以才敢不断触碰我们的底线,对我们想怎么样就怎么样,正所谓人家把长工当成东家了,我们把掌柜当成伙计了

那么,采购工作该怎么办?是继续当公司的软肋脚后跟?还是知耻后勇,卯足力气,冲出玻璃瓶,实现华丽转身!

第一,要会沟通。会说话的叫人笑,不会说的让人跳。采购部要掌握沟通技巧,善于把话聊到人心坎上,把理聊到人心窝里,既能在与供应商交流时胜券在嘴、百战不殆,又能在与业务、生产的沟通中谈吐有致、惺惺相惜!

第二,要有计划。定计划并不意味着有计划计划计划,墙上一挂”“挂着挂着,变成废话的现象,在采购工作中时有表现。因此,采购部不仅要会制定计划,更要能执行计划,并顺时应势地修正计划”“落实计划

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